한국투자증권의 개인고객 금융상품 잔고가 100조원을 넘어섰다. 이는 단순한 자산 규모의 확장을 넘어, 글로벌 금융사와의 협업 및 시장 변화에 맞춘 차별화된 상품 공급이 고객의 재투자와 신규 유입으로 이어진 결과로 분석된다.
2022년 이후 매월 평균 1조3000억원 규모의 자금이 꾸준히 유입되는 구조가 안착되면서 자산관리(WM) 플랫폼으로서의 신뢰도가 강화되고 있다.
수익 경험이 이끄는 자금 유입의 선순환 구조
한국투자증권의 개인고객 금융상품 잔고는 2022년 41조2000억원에서 2023년 53조4000억원, 2024년 67조7000억원, 2025년 85조700억원으로 매년 증가세를 지속해 왔다. 올해 5월 기준으로는 100조원을 돌파하며 가파른 성장을 보였다.
주목할 점은 자금 유입의 규모가 매년 커지고 있다는 사실이다. 연간 유입 증가액은 2023년 12조2000억원, 2024년 14조3000억원, 2025년 17조3700억원으로 확대됐다. 2022년 이후 일평균 유입액은 약 430억원에 달한다.
한국투자증권은 이에 대해 단순 판매 위주의 영업에서 벗어나 채권, 발행어음, IMA(종합투자계좌) 등 거시경제 환경 변화에 대응하는 상품을 선제적으로 공급한 전략이 주요했다고 분석했다. 좋은 상품군을 통해 수익을 경험한 고객이 타인에게 플랫폼을 추천하거나 스스로 재투자를 진행하는 락인(Lock-in) 효과가 수치로 입증된 것이다.
실제 한국투자증권은 칼라일, JP모간, MAN그룹, 캐피탈그룹, AB, 뮤지니치 등 글로벌 금융사와의 협업을 통해 상품 경쟁력을 강화하고 있다.
'스마트 개미'의 등장과 전 세대에 걸친 고객 기반
또 개인투자자의 금융 이해도가 전반적으로 높아지면서 상품의 구조와 금리 경쟁력을 직접 비교 분석하는 투자 문화가 정착했다. 이에 따라 증권사 금융상품에 대한 접근성도 자연스럽게 향상됐다. 신규 고객 수 추이를 살펴보면 2023년 8만5766명에서 2024년 13만2322명, 2025년 20만2502명으로 매년 폭을 넓히고 있다.
특히 한국투자증권에 따르면 연령대별 고객 구성 비율은 특정 세대에 편중되지 않고 균형 잡힌 분포를 보이고 있다. 20대 이하가 13.8%, 30대가 19%, 40대와 50대가 각각 19%와 21.7%를 차지하고 있으며, 60대(15.2%)와 70대 이상(11.4%)도 고른 비중을 유지하고 있다.
이는 모바일 전용 서비스인 뱅키스(BanKIS) 등을 통한 젊은 층의 유입과 고액자산가 중심의 오프라인 프리미엄 PB 자산관리가 유기적으로 연결되고 있음을 볼 수 있다.
국내 첫 단일종목 레버리지 ETF 시장 선점과 책임경영
한국투자증권은 자산관리 시장에서의 지위를 공고히 하기 위해 혁신 상품 도입 전략을 이어가고 있다. 대표적인 사례가 오는 5월 27일부터 순차적으로 상장 예정인 국내 최초의 단일종목 레버리지 및 인버스 ETF 공급이다.
해당 상품은 삼성전자와 SK하이닉스 개별 종목의 일일 수익률을 정방향 또는 역방향으로 2배 추종하는 구조다. 별도의 신용계좌 개설 없이도 레버리지 투자가 가능하며 손실 범위가 투자 원금으로 제한되는 특징이 있다. 해외 시장에서 이미 활성화된 구조를 국내에 처음 도입함으로써 서학개미로 분류되던 해외 유출 투자 수요를 국내 시장으로 유인하는 효과가 발생할 것으로 예측된다.
고위험 상품 출시에 대응하는 리스크 관리 태도 역시 차별화 요소다.
한국투자증권은 이와 관련해 거래에 필요한 기본예탁금 조건(1000만원)과 추가 심화 교육(총 2시간) 의무를 사전에 철저히 안내하고 유관 이벤트를 진행하는 등 투자자 보호와 리스크 예방 조치를 병행하고 있다. 이는 단순히 거래 대금 증대만을 유도하는 마케팅에서 벗어나 안정적인 자산관리 생태계를 구축하려는 대형 하우스의 책임경영을 보여준다.
김성환 한국투자증권 사장은 “이번 개인고객 금융상품 잔고 100조원 돌파는 단순한 자산규모 성장보다, 한국투자증권을 믿고 자산을 맡겨 주신 고객 신뢰가 쌓인 결과라는 점에서 더욱 의미 있게 생각한다”며, “고객 자산이 성장하고 있다는 것은 결국 상품과 서비스에 대한 고객 만족도가 높아지고 있다는 의미인 만큼 더 큰 책임감을 느끼고 있다”라고 말했다.
